TSUKUSHI Building Firm

広告宣伝にも落とし穴があります。

住宅雑誌は広告で成り立っています。スポンサーやクライアントの意向は絶対で、無視することは出来ません。
もちろん広告主の不利になるようなことは、まず載ることはありません。
逆に消費者にとって不利になろうが、広告主にとって都合のいい場合はそのまま載ることはあります。

ある雑誌社の話ですが、職人の特集を組もうとしたが、広告主のハウスメーカーからクレームがついたという話も聞いたこともあります。
なぜなら、ハウスメーカーにとって職人意識と言うのは、邪魔にしかならないものだからとのこと。
下手に職人魂を発揮されるとコストはかかる、工期は延びる、監督しにくい等、あまりいい事はないのかもしれません。無垢材を使いたい、タイコの梁にしたい、漆喰壁にしたい、銅版を葺きたい、これらは全てハウスメーカーにとって施主に望んでほしくない面倒くさいことかもしれませんね。

住宅雑誌は、全て鵜呑みにするのではなく、よく裏を知る必要がありますね。

ところで、広告はなぜ出すのでしょうか。それは広告を出さないと、あなたに知ってもらえないから…。
提供する商品があまり良くないところでも、なぜか広告が上手なところもあります。商品力では売れないので売り方を工夫しているということかもしれません。

どういう点を消費者に訴えればいいか。何を強調すればいいか。どういう言葉に反応するか。
外断熱、高気密、高耐久、対面キッチン、出窓、ベランダ、消費者受けのいい言葉を並べるのです。


住宅メーカーの営業マンの中にはそれをいい物だと信じきっている者もいたりします。
逆に腕に自信のある工務店は、売り方がへたかもしれないです。
現実、紹介だけでお仕事を頂いている工務店もおられます。

広告を出している住宅メーカーを選ぶ場合は、要注意。チラシや新聞広告で注意すべきは、大切なことほど小さく表示されてることです。業者にとっては都合の悪いことなどが書かれているかもしれません。ですから、大きな文字は無視して小さな文字ほど注意深く読んでください。

特に不動産広告は注意しなければなりません。
建物を建てられない土地や、建て替えができない中古住宅など、危険がいっぱいなんです。

たとえば住宅雑誌。

まず、住宅雑誌の言うとおりに家を建てると、お金をドブに捨てることになるかもしれません。でもこれは、しょうがない話なんです。そもそも出版会社は、住宅屋じゃないんですから。
そして、こういう雑誌には、大手住宅メーカーなどが広告を出してますね。本当のことは書けないんです。

さらに、住宅雑誌には、きれいな写真が並んでます。明るくて広々としたリビングのソファーに、家族が笑顔で並んでいる写真。もちろん、掲載された施主への心遣いから、値段は書いてません。しかし、どの紹介例も、もっともらしいことが書いてます。

素晴らしい写真が、あなたを夢心地にし、購入意欲をかきたてるんです。

そして、「住まいづくりガイド」や「住まいづくりの豆知識」などの記事があります。
でも、こういう住宅雑誌や本は歯切れが悪いんです。なぜでしょう？

それは、都合の悪い事が、なにひとつ書いてないからです。

「どの業者のどこが悪い」ってことは、まったく書かれてない。
結局、きれいごとしか書いてないような気もします。

何千万円ものお金を投資するわけですから、
絶対失敗したくありませんよね。

「本当に安心して任せられる会社（人）に出会いたい」と全ての人がそう思っていると思います。
しかし、つい土地探しと一緒でやみくもに業者を探してしまう。
ホームページ、総合住宅展示場、チラシや広告などで知った業者を手当たり次第に検討してしまう。


「ここでもない、あそこでもない」


調べれば調べるほど、どこがいいのか分からなくなり、疲れ果ててしまうかもしれません。
そして、最後は一番熱心な営業マンにお願いしてしまう・・・。

だから、動く前に・・・、
「工務店？ハウスメーカー？それとも？新築住宅建築の依頼先別長所と短所とは？」
にて、知識を少しでも持っておかれた方が良いと思います。


大きくはこんなかんじです。後はみなさんの状況によりますので、よろしければお気軽にご相談下さいね。